Lavorare nel mondo dei grandi elettrodomestici professionali richiede una continua propensione all’innovazione, infatti, nel corso degli anni, il mutare delle abitudini quotidiane ha trasformato i luoghi ed i modi della convivialità.

Per questo Silko, una nota azienda produttrice di cucine professionali, ha intrapreso un lungo percorso per offrire prodotti professionali di design, senza rinunciare ad alte prestazioni e tecnologie all’avanguardia. 

Innovare significa proporre nuovi prodotti al mercato, ma soprattutto vuol dire saperli comunicare in maniera empatica ed efficace, in un contesto di continuo sovraffollamento di messaggi, in cui è fondamentale catturare l’attenzione dei potenziali clienti.

Per questo l’azienda ha deciso di investire in nuovi metodi di comunicazione digitale, capaci di avvicinare specifici prodotti ai potenziali clienti.

La loro volontà è stata quella di creare una campagna di Digital Marketing rivolta principalmente al mercato B2B italiano, della durata di due mesi. Allo scopo di generare nuovi contatti interessati alla loro linea di cucine mobili professionali da esterno, contatti, fondamentali per la vendita del prodotto e per le successive azioni di lead nurturing e remarketing.

Inizialmente, la nostra attività si è concentrata sull’analisi dei competitor e sulla creazione di una Keyword Research, analisi necessarie per capire come promuovere il prodotto ed ottenere il massimo ritorno sulla spesa. Successivamente, con i dati a disposizione, è stata elaborata una strategia di Digital Marketing, finalizzata al rilascio del contatto.

Nello specifico, la Keyword Research, è una attività necessaria per capire su quali parole chiavi creare degli annunci sulla rete di ricerca di Google, il canale dedicato alle ricerche degli utenti sul web, fondamentale per il marketing digitale, in quanto, è capace di intercettare le specifiche esigenze degli utenti, attraverso una promozione non aggressiva del prodotto, nel momento in cui essi manifestano una specifica necessità.

La ricerca è stata svolta tramite la creazione di gruppi di parole chiave inerenti al prodotto, prendendone in considerazione il volume medio delle ricerche mensili su Google, il costo medio per ogni clic, l’intento di ricerca e gli annunci già presenti.

Inoltre, l’analisi dei Competitor condotta in parallelo, è stata utile per capire le strategie di marketing (canali di comunicazione utilizzati, contenuti e modalità di promozione) adottate dalle altre aziende.

Un lavoro indispensabile, in quanto, permette di scoprire i punti deboli delle aziende rivali, di conoscere i migliori trend del settore ed il mercato di riferimento in cui si opera.

Un’analisi essenziale per creare una strategia di Digital Marketing differente da quelle già presenti, capace di creare maggior engagement nei potenziali clienti.

Dopo 2 mesi dall’inizio delle attività, la campagna si è conclusa con i seguenti risultati:

Suddivisione tra Aziende e Privati dei contatti generati: